ISTANBUL – Wegen strenger Kreditvergaberegeln und hoher Zinsen greifen immer mehr Verbraucher beim Autokauf in der Türkei auf ihre Kreditkarten zurück. Diese Entwicklung verändert zunehmend die Verkaufspraktiken im Einzelhandel.
Autohändler in Istanbul und anderen Städten bieten inzwischen routinemäßig Zahlungen per Kreditkarte an – häufig sogar mit bis zu zwölf Monatsraten, um der starken Nachfrage gerecht zu werden. Obwohl die Kosten mit rund 33 bis 35 Prozent Jahreszins höher liegen, bevorzugen viele Käufer die Flexibilität der Raten oder die Möglichkeit einer einmonatigen Zahlungsaufschiebung.
Nach geltenden Regelungen kann bei einem Fahrzeugpreis von 2 Millionen Lira (rund 47.000 Dollar) ein maximaler Autokredit von 400.000 Lira über zwölf Monate aufgenommen werden. Bei Kreditkarten hingegen entscheidet allein der individuelle Kreditrahmen des Kunden über die mögliche Finanzierungssumme.
Kartenausgaben steigen auf Rekordniveau
Daten der Zentralbank zeigen einen deutlichen Anstieg der kreditkartenbasierten Fahrzeugausgaben. In der Woche bis zum 28. November stiegen die Ausgaben in der Kategorie „Autovermietung, -verkauf, Service, Ersatzteile“ gegenüber der Vorwoche um 4 Prozent auf 21,7 Milliarden Lira. Ein Monat zuvor – in der Woche zum 24. Oktober – lag der Wert noch bei 18,6 Milliarden Lira. Das entspricht einem Anstieg von mehr als 42 Prozent im Jahresvergleich.
Die Entwicklung spiegelt steigende Nachfrage, aber auch einen praktischen Strategiewechsel wider: Da klassische Autokredite schwerer zugänglich und teuer sind, nutzen Käufer Kreditkarten zunehmend als Ersatzfinanzierung. Händler berichten, dass gestiegene Kreditkartenlimits diese Verschiebung zusätzlich beschleunigt haben.
Wie Verbraucher ihre Karten strategisch einsetzen
In der Praxis laden Käufer häufig große Teile des Kaufpreises auf ihre Karte. So kann etwa ein Kunde 1 Million Lira eines 2-Millionen-Lira-Autos auf seine Kreditkarte buchen und auf zwölf Monate verteilen. Die monatliche Rate läge dann bei rund 110.750 Lira, die Gesamtrückzahlung bei 1,33 Millionen Lira. Käufer mit höheren Limits steigern diesen Anteil entsprechend.
Ein anderes beliebtes Modell ist die kurzfristige Entlastung durch Teilzahlung. Viele Käufer begleichen etwa 500.000 Lira eines 1,5-Millionen-Lira-Autos per Kreditkarte und zahlen den Betrag im Folgemonat aus, um kurzfristig finanziellen Spielraum zu gewinnen.
Autoabsatz auf Rekordkurs
Trotz strenger Kreditbedingungen beschleunigt sich der Automarkt zum Jahresende: Marken locken mit aggressiven Kampagnen, Händler verkaufen unter Listenpreis – der Dezember könnte Verkaufszahlen von über 150.000 Einheiten bringen. Halten die Trends an, könnte der Gesamtabsatz 2025 die Marke von 1,3 Millionen Fahrzeugen überschreiten und damit einen neuen Rekord aufstellen.