Für Antalya bietet der deutsche Discounter Aldi derzeit Pauschalreisen inklusive Flug, Unterkunft in einem 5-Sterne-Hotel und Ausflügen ab etwa 199 Euro pro Person an – ein Preis, der viele Türken aufhorchen lässt. Wie kann es sein, dass ausländische Touristen in der Türkei günstiger Urlaub machen als Einheimische?
Der Schlüssel liegt in der Jahreszeit und den Verkaufskanälen: Die günstigen Angebote gelten vor allem für die Nebensaison im Winter (Januar bis Februar), wenn die meisten türkischen Hotels eigentlich geschlossen sind oder nur für Ausländer öffnen. Zudem sind die Preise bei türkischen Kunden oft deutlich höher, weil die Nachfrage in der Hauptsaison (Sommer) konzentriert ist und Hotels diese Zeiten teuer verkaufen. Für die Nebensaison setzen Hotels deshalb auf ausländische Touristen, die auch in der „off“-Zeit reisen und zusätzlich vor Ort Geld ausgeben, etwa für Ausflüge oder Einkäufe.
Ein weiterer Grund sind die hohen Betriebskosten, die mit dem Auf- und Abbau der Saison einhergehen, sowie die Tatsache, dass türkische Urlauber oft weniger Reisegewohnheiten im Winter haben. Ausländische Reiseveranstalter und Fluggesellschaften unterstützen mit günstigen Paketen die Auslastung der Hotels außerhalb der Saison.
Laut Experten ist der Tourismus eine kommerzielle Branche, bei der Hotels ihre Zimmer je nach Marktsegment unterschiedlich bepreisen. Für die Türkei gilt, dass der heimische Markt eine kurze Saison hat, während ausländische Touristen ganzjährig gebucht werden können. Außerdem gibt es oft „exklusive“ Vertriebskanäle für Ausländer, die die Preise zusätzlich beeinflussen.
Kurz gesagt: Die günstigeren Preise für Ausländer sind Teil einer Verkaufsstrategie, um die Hotels auch in der Nebensaison auszulasten, während türkische Urlauber in der Hauptsaison mit deutlich höheren Preisen rechnen müssen.